Quando falamos em marketing de performance, existem muitas estratégias possíveis. Cada uma delas deve ser adotada de acordo com as necessidades que a sua marca tem para chegar a mais resultados.
Dois bons exemplos são o Inbound e o Outbound Marketing. Ambos são bem eficientes, mas têm aplicações distintas.
Em compensação, também podem ser unidos, dentro do marketing em y. Quem tem interesse pelo marketing de performance certamente já ouviu falar no inbound e no outbound.
É o seu caso? E sobre Marketing em Y, já ouviu falar? Tem dúvidas? Não precisa se preocupar, a gente te explica.
Nada mais justo do que compreender o que é esse tal de marketing em Y. Também conhecido como funil de vendas em Y, essa estratégia de performance une o inbound e o outbound para alavancar a geração de leads, os resultados financeiros, a presença e o posicionamento da sua marca.
No Marketing em Y, o trabalho de geração de leads e captação de oportunidades é feito de maneira contínua, com trabalho em equipe, compartilhamento de metas e estratégias unidas para alcançar mais resultados.
Existe uma troca de informações constante e simultânea entre os times, proporcionando um acompanhamento em tempo real da efetividade de cada ação.
Ficou claro essa parceria entre o inbound e o outbound para as ações do Marketing em Y? Bom, mas você também precisa entender o que é cada uma dessas estratégias. Vamos lá!
Simples: o Inbound Marketing reúne uma série de estratégias baseadas na criação e compartilhamento de conteúdo direcionado ao público-alvo.
Tem a missão de abrir um canal de comunicação direto com os potenciais clientes, alimentando um relacionamento próximo e duradouro.
Nessa estratégia, as pessoas são atraídas para uma marca pela sua mensagem. Assim, apresentar soluções que envolvam produtos e serviços torna mais fácil a conversão desse público.
Não é à toa que tanta gente também chama o Inbound de marketing de atração.
Essa prática é focada inteiramente no ambiente on-line. A sugestão é sempre escolher o Inbound Marketing quando a marca trabalha com orçamento mais restrito.
Além disso, o Inbound Marketing também é recomendado quando se busca métricas de fácil mensuração, com maior disponibilidade de tempo para ver os resultados práticos.
Quando uma marca tem muitos contatos e pouca conversão em vendas, ele também surge como opção vantajosa, já que pode ser realizado um trabalho de conteúdo direcionado para reverter esse cenário.
Em resumo, o Inbound Marketing é um tipo de divulgação menos custosa, mas que precisa de paciência em sua execução, até que se possa notar a maior precisão na elaboração do conteúdo e resultado possíveis de serem mensurados.
Tem quem considere o Outbound Marketing como o “marketing tradicional”. Suas estratégias visam a oferecer produtos ou serviços, atraindo novos clientes de forma ampla e menos direcionada.
Nas estratégias adotadas pelo Outbound, a ideia é a busca ativa, sem necessariamente gerar interesse genuíno pela marca.
Estamos falando do marketing adotado nas propagandas em veículos de comunicação como rádio, televisão, jornais, revistas, cartazes e outros meios convencionais.
O Outbound Marketing também marca presença no mundo digital: propagandas interrompendo vídeos, banners, e-mails em massa e pop-up são alguns exemplos.
Se a sua marca busca resultados imediatos, além de contar com um orçamento mais robusto para investimentos, o Outbound Marketing pode ser uma boa estratégia de divulgação.
Esse método também costuma trazer bons resultados para as empresas que contam com equipes comerciais com estilo mais agressivo para as vendas, realizando prospecção ativa e follow-up constante com os contatos gerados.
O Outbound Marketing também costuma ser benéfico para empresas com pressa para converter leads mais maduros, fechando negócios ou realizando vendas de forma mais agressiva.
Escolher entre Inbound Marketing ou Outbound Marketing requer clareza quanto aos objetivos e metas da sua marca. Para isso, contar com planejamento e estratégia de conteúdo é fundamental para atingir seus resultados.
A resposta é bem simples: trata-se de uma união de duas estratégias diferentes, capazes de criar pontes e ampliar as possibilidades da sua marca.
Enquanto o Inbound Marketing atrai, converte e nutre seu público-alvo, o Outbound Marketing capta, conecta e qualifica. Assim, essa integração permite que os times de marketing e de vendas estejam ainda mais próximos.
A união dessas duas estratégias com objetivos distintos faz com que a sua marca possa atingir números mais robustos com o marketing de performance. E nada melhor do que contar com quem realmente entende do assunto, não é verdade?
E aí, se interessou por aplicar o Marketing em Y como estratégia para a sua marca crescer ainda mais? Ou entende que é o momento de investir apenas no inbound ou no outbound?
Seja qual for o seu objetivo, nós temos uma equipe especializada para adotar estratégias que permitam à sua empresa atingir o coração e a mente do seu público-alvo.
Entre em contato com a gente. Vamos bater um papo, trocar uma ideia e entender melhor onde você quer chegar, qual a melhor forma de fazer com que os seus resultados sejam atingidos. Te esperamos!
