No Brasil, o Dia das Mães é a segunda data comercial mais importante do ano, sendo a mais importante do primeiro semestre.
As pesquisas online por produtos disparam nas semanas anteriores à data, à medida em que usuários buscam pelos presentes perfeitos para surpreender suas mães, esposas, sogras, cunhadas, tias e mais.
Segundo o Facebook, 78% da população pretende comprar um presente de Dia das Mães – já a E-commerce Trends 2024 aponta que 85% dos brasileiros fazem ao menos uma compra por mês na internet.
Em outras palavras, o Dia das Mães é uma oportunidade incrível para qualquer negócio, sobretudo os que já utilizam ferramentas digitais para suas operações e vendas. E para impulsionar ainda mais os ganhos nesse período, empresas podem investir em ações de marketing de performance.
Continue lendo este artigo para descobrir como usar o marketing de performance para vender mais no Dia das Mães, como estruturar a campanha ideal para este período e por onde começar!
Na hora de elaborar a campanha de tráfego pago do seu negócio, é fundamental se basear em dados.
O SPC Brasil aponta que 42% dos presentes comprados nesta data são roupas, calçados e acessórios; 23% são cosméticos; e 19% são chocolates. Além disso, a pesquisa indica que 77% dos brasileiros pretendem fazer pesquisa de preço antes da compra, com o objetivo de economizar mais.
Com essas informações em mente, podemos iniciar a elaboração da campanha com um direcionamento mais assertivo.
A primeira etapa para qualquer campanha de marketing de sucesso é o aprofundamento no próprio público-alvo, em especial a definição da persona.
Enquanto o público-alvo envolve dados gerais de localização geográfica, faixa etária e outros interesses generalizados, a persona é um cliente ideal fictício com informações bem específicas como nome, idade, bairro de residência e hobbies.
Ao definir a persona do seu negócio e da sua campanha, é possível visualizar exatamente para quem aquelas ações buscam vender. Dessa forma, otimizações e ajustes podem ser aplicados com assertividade.
Em seguida, é preciso definir os canais de comunicação da campanha. Há inúmeras possibilidades nesta etapa, mas o mais importante é escolher plataformas onde sua persona está.
As redes sociais mais populares para ações de tráfego pago são Facebook, Instagram e LinkedIn. Para anunciar nessas redes, é preciso usar o LinkedIn Ads ou o Meta Ads (para Facebook e Instagram).
O Google, mesmo não sendo uma rede social, também merece atenção devido ao Google Ads, que permite mostrar seus anúncios no YouTube, nos resultados de pesquisas e em sites que usam o Google Adsense.
Hora de especificar pontos cruciais da sua campanha. Seguem algumas sugestões do que definir nesta etapa:
Para criar uma campanha de Dia das Mães de sucesso, é preciso entender o mercado: as buscas por termos relacionados a esta data começam a aumentar entre o fim de Março e o início de Abril, e estão em seu auge nos 10 dias anteriores à data.
Em outras palavras, os anúncios online do seu negócio devem estar rodando desde o meio de março até o Dia das Mães, e sua empresa deve esperar resultados mais expressivos com o passar dos dias.
Compras impulsivas e de última hora tendem a ser mais comuns caso seus produtos sejam de baixo valor e fácil ou rápida entrega (como roupas, perfumes ou produtos digitais).
Por outro lado, talvez seja melhor terminar a campanha mais cedo caso seus produtos sejam de valor mais elevado – resultando em uma jornada de compra maior – ou exijam um prazo para entrega que vá dificultar ou impossibilitar o presente a tempo para a data.
De nada adianta elaborar a melhor campanha de tráfego pago para o Dia das Mães se o estoque do seu negócio acabar no meio do caminho.
Portanto, após determinar quais produtos serão o foco da sua campanha, garanta que a disponibilidade não será afetada até que os anúncios se encerrem. O ideal é acompanhar o desempenho da campanha de perto e providenciar reabastecimentos de acordo.
Conte com os profissionais da able.digital para impulsionar seu negócio no Dia das Mães – nossa equipe tem mais de 10 anos de experiência com gestão de tráfego pago em diversas redes sociais e estamos ansiosos para ajudar sua empresa a gerar resultados incríveis em todas as datas comercialmente importantes do ano.
Agende uma reunião conosco e vamos conversar!
